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净水加盟,八招教你选对代理品牌(续)

净水行业专家网2019-09-24 15:04:30

第五招,与其俯仰迁就,不如并肩携手。净水加盟合作,心气不要太高,“门当户对”很重要。

不少新进入净水行业的经销商和代理商,往往会进入“加盟误区”,即非要锁定名牌不可,认为要做一定要做类似美的、沁园这样的高知名度品牌。但问题是,这样的品牌,渠道网络相对都比较成熟,空白市场比较少,如果你想做不是不可能,但你做不成区域市场的“老大”,充其量小二、小三,即做二批商或分销商。问题是,在层层加价之后,你的空间也就相对有限了。再者,做高知名度品牌的代理,门槛比较高,动辄上百万加盟费,资金也是压力,而且你还没有相对的地位,得处处迁就厂家。有一个现实的案例,某品牌山西大同一客户,年度向厂家贡献也有三四百万,一夜之间被砍了,原因很简单,有更大的新商出现了!

所以,与其选择高知名度的品牌和厂家,不如退而求其次,选择一家中等规模的、积极向上的、快速发展的,还存有市场空白区域的厂家做品牌代理。这样的厂家,只要你“稍有姿色”,即你的质量还行的话,厂家会把你捧为“上宾”,各类资源会源源不断地向你倾斜!如此,你既能找到合作的感觉,也能与厂家并肩携手一起奔向成功的彼岸,而且因为你能够拿到总代理权,利润空间也就会不赖。

所以,合作如同谈恋爱,“门当户对”很重要。

第六招,别相信鬼扯的“花言巧语”,没有免费的午餐,净水行业也不例外。

合作之前一天一个电话,你去考察接待你的可能个个如同“打鸡血”,向你花言巧语,各类“诱惑”无所不用其极,什么免费铺货、什么报销往返差旅费、什么交定金可以“以一抵五”,而一旦你上了“贼船”才发现都是“扯淡”,产品不能够及时发,合作前承诺的政策也都无法兑现,所谓的铺货更是奢望,甚至你想见一眼厂家的人都难。你若网上搜一下,或者加入一些净水群,集中维权和投诉的很多!但是千里迢迢,维权成本很高!

所以,在考察项目时一定要淡定再淡定,切记天底下没有免费的午餐,越是巧言令色的,越潜藏着大小不一的“陷阱”,对这样的企业避而远之为妙!

第七招,万事皆须人做,厂家是否拥有一支精干的团队很重要,否则就是空谈,不是你的理想目标。

净水行业说起来很简单,谁都可以进来,但要想做好却没那么简单,这句话无论对品牌厂家,还是对净水渠道商都适用。另一个说法,净水行业不缺人,但人才却是奇缺的。那么对于净水厂家,有一支能征善战的,成熟稳定运营团队,是对渠道商成功加盟的一个很重要的“票房保证”。

所以,当你跟厂家的人员商谈合作的时候,稍有留意,基本上可以通过一两个营销团队人员的接触判断出这家企业的整体团队素质和市场经营能力。CILLY水の丽中国运营总部营销负责人曾给过5点建议,卓跃咨询认为值得参考:1、企业有没有培训能力和专业培训人员;2、企业能不能到市场上培训客户;3、能不能在市场上看到厂家的人员在巡查和梳理市场;4、售后服务的专业性如何,比如安装既能、产品性能和技术指导能力,问题诊断能力等等;5、一上来就是老板赤膊上阵,基本不用考虑,一说明没提对人才,二说明这家企业老板太强势或固执,都不是理想的合作伙伴

第八招,金杯银杯不如渠道商的口碑,多跟已合作渠道商交流,你能够听到真话,至少比厂家客观。

根据经验,上海卓跃咨询策划机构建议,在你决定代理某个品牌之前,最好通过厂家或第三方选择1-2家该品牌已合作的代理商进行实地拜访,或者至少电话交流,与代理商聊一聊。既然都是代理经销商,那么就有了共同的话题和对市场的看法,而且不在一个市场经营,更不存在彼此间的利益冲突,因此就容易沟通交流,想获得的信息应该都可以得到,比如企业的诚信度、市场支持与培训力度、产品的质量稳定性、售后服务是否完善、物流发货是否及时,厂家业务人员多长时间会过来指导工作,产品好不好销售,市场经营会遇到什么样的问题,等等。既侧面了解了品牌厂家,又学习了市场,何乐而不为呢?

以上是卓跃咨询综合给出的如何评估欲加盟净水品牌是否靠谱、是否适合自己、是否有前途和“钱景”的“八大招式”,可以说招招实用,招招实际。如果你认真照做,再加上自己独立的分析判断能力,结合自身实际情况,基本上所做的决策就不会跑偏,不会再走弯路了。


摘自《净水之家》2014年6月刊