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马报料大全加盟代理商需选择合适的产品类别

净水行业厂商联盟2019-09-24 13:45:02


净水市场目前规模虽然还不大,但是产品类别繁多,有全屋净水、软水、直饮水;有大型设备、橱下式、立式、台式、壁挂式、整体嵌入式;有反渗透(RO)、超滤(UF)、纳滤、KDF、活性炭、陶瓷,等等划分。有的企业产品体系多达100多个,经销商是否都需要选择呢?

作为厂家,当然希望经销商进货品类越全面越好,一方面收取更多的货款,另一方面展示得更全面。然而对于经销商的产品选择,需要考虑自身实力、区域市场环境、经营模式等多方面因素。

一般来说,经销商应该选择本地市场销售最好的产品类别作为主要产品类别,考虑整体形象展示需要,其他产品类别根据需要适当选择,避免资金占用并造成产品积压。我国幅员辽阔,水质南北差异很大,产品选择也就会有不同,北方水质较差,硬度大,超滤(UF)产品无法满足健康饮水需求,那么逆渗透(RO)纯水机产品是主要产品选择,而南方市场刚好相反。如果经销商不了解,那么销售情况就可想而知,即使消费者不了解短期销售状况还不错,但是售后问题马上会让你很HOLD不住;如果经销商是做家庭产品或农村市场销售,那么橱下式产品主流产品选择,而包括管线饮水机、直饮机在内的立式产品,市场表现不佳。河南的市场就是最好的例证,橱下式逆渗透(RO)纯水机在河南市场独霸天下。

在经济条件不好的地方,价格高昂的全屋净化和软化产品,将很难卖出好市场。如果你是分销商定位,要注重规模走量产品的选择;如果你是工程销售商,那么需要根据工程类别的不同,选择合适的某款或者某几款产品。总之,经销商在产品选择时,需要根据自身及当地市场的实际情况,要具有针对性。

小窍门:如果你是新入行的净水代理商,当你搞不清楚应该从厂家进哪些货的时候,不妨向厂家了解一些他们的最畅销型号,你就进这些产品就行了,肯定错不了。一般而言,一个厂家最畅销的型号,每个类别不会超过5款产品,你选择每个类别的前三款,肯定靠谱。(转自 中国马报料大全联盟)

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